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【业界观点】电梯行业的格局以及未来的发展

编辑:快科电梯 发布:2016-10-20 浏览:733

 

 一、电梯行业的发展现状

 

经过近十年的快速发展,电梯行业从一个陌生的行业发展到一个家喻户晓的行业,发展成为普通老百姓每天都能接触的到的行业。伴随着需求量的增加,电梯行业内的厂家也迅猛发展,在册的生产企业近千家。不仅电梯生产企业发展迅猛,电梯的销售渠道和维护渠道发展也是非常迅猛,除了一些偏远的城市,县城一级的城市都有了销售和维护的企业。电梯行业正从一个发展的行业渐入到一个成熟的行业。2010年以后竣工的楼盘,都配备了越来越多的电梯。万人拥有电梯数量国内2015年已经达到31台,已经远远高出全球平均的16台。

 

历年电梯销量统计

 

 

历年房地产竣工面积和和电梯销量对比

 

 

二、充分竞争阶段是以对手的死亡和消失为竞争尺度的

 

在中国,当一个行业从发展的行业进入到一个成熟的行业的时期时,就会进入到一个充分竞争的时期,这个阶段的竞争内容和竞争表现可以从电视、空调、手机等很多行业都可以看到。这个时间段的竞争是最残酷的,是以对手的死亡和消失为竞争尺度的。

 

1、电梯企业进入门槛随着市场的发展在降低,从最初的行业准入、行业配套、生产技术、再到市场营销。当行业准入放松、行业配套日渐完善、生产技术和人才在实践的过程中不断完善和补充的现状下,行业的门槛越来越低。一旦市场增幅放缓,整个市场竞争就变的残酷起来。

 

 

奥的斯、三菱、日立、通力、迅达、蒂森克虏伯等外资品牌仍然占领市场较大市场份额,而以康力电梯,江南嘉捷、博林特,广日电梯等企业为代表的民族品牌企业的竞争力不断提升,目前本土电梯品牌市场份额占比已经达到46%。但是国内电梯制造市场仍处于较为分散的阶段,前七家国产电梯在本土品牌中占比约22%,在全国市场占比只有10%,目前国内应该有几百家内资品牌在生产电梯。

 

2015年的国内电梯销售量达到70.6万台。大家可以计算一下,内资品牌占据46%,外资品牌占据54%,那么内资品牌合共生产了70.6*46%=32.47万台,这32.47万台,是由几百家内资厂家在生产。再加上还有一些代工厂,大家想想,每家工厂能分下多大的蛋糕?

 

2、近十年都是行业高速发展的时间段,电梯行业的企业在充分享受发展的行业所带来的高毛利润(中型企业类似于嘉捷、康力等的在2015年都是40%的毛利,一些合资品牌的毛利甚至超过50%)。在如此舒服和高毛利的状态下,一些洗脚上岸的电梯企业逐渐形成了一些优越感,慢慢丧失了竞争的紧迫感。在这种状态下,很多企业甚至都没有建立自己的营销团队、管理团队,没有建立自己的企业文化,建立自己的人才梯队。而一些紧迫感比较强的电梯企业没有只是享受高速发展的红利,不仅完善了自身的供应链管理,还完善了企业的内部管理,同时也在规模上远远超过竞争对手。

 

3、中国有三大电梯的生产区域,一个是江浙区域、一个是广东区域、一个是天津、沈阳区域。江浙区域的电梯企业受电梯外资品牌的技术和管理带动,已在整体上远远超过其他两个区域。供应链完善、技术成熟、配套齐全,内部管理和营销意识,整体上具备优势的江浙区域的企业将率先在电梯行业内发起进攻,引导行业洗牌。

 

三、未来一段时间电梯行业的竞争发展方向

 

1、价格竞争是未来一段时间持续竞争的重要手段,一些一、二线品牌会将竞争的主线放在市场上的主流产品(630公斤到1050公斤、从一米速度到两米速度)进行持续的价格竞争。2016年已经非常明显,从一开始的巨人通力到现在的康力,再到一线品牌的富士达、帝森等等。随着参与的厂家越多,价格的竞争传导到市场上就越明显,消费者可选的空间越大,就会越来越压缩二、三线品牌的生存空间。

 

2、渠道销售加直销销售两种模式混和经营,扩大销售量:

 

A、中国是一个典型的渠道型市场,中国是一个多民族的国家,有着多种消费习惯的市场,中国的渠道市场存在之大、存在之广泛、存在时间之久是任何一个国家所不能比拟的。渠道在电梯这个行业起到了承上启下的作用,起到了开疆辟士的角色,因此对渠道市场的争夺也是任何一个行业和任何一个企业必须力争的方向。

B、手机行业中OPPOR和VIVO的成功,以及小米的衰落,这也说明了即使在一个竞争异常充分的行业市场,渠道的成功也依然给企业带来生存和光明。因此未来一段时间内,一二线品牌对市场上成功渠道的争夺和维护将不遗余力。合作的形式也不拘泥于目前的买卖关系,甚至会出现合作、交叉控股、几个市场联合等等的竞争形式。(空调行业竞争的后期也出现这样的情况,但无一例外都是流产而告终,这跟双方合作的形式、信任等等有关)

C、由于信息技术的快速发展,信息的传递和解读越来越快,也越来越多的被人们所接受,再加上交通业的快速发展,使的直销工作的开展越来越便利,渠道扁平化在越来越多的市场上被一些厂家所使用。

D、 房地产行业这些年也在发生不断的改变,电梯行业的成熟和发展也培养了人们对电梯行业的认识和熟知,电梯不再是一个神秘的行业。同时由于电梯渠道行业的一些竞争乱象和房地产企业为了控制企业内部成本、使用电梯和电梯维护的标准化等等方面的原因,越来越多的采取集中采购,直接选择电梯厂家合作的方式。这些改变让一些厂家越来越多的重视直销市场,建立区域分公司,建立和健全分公司职能,大力开展直销市场。

 

3、售后服务市场的争夺:

 

A、截止2015年末,国内电梯保有量425万台左右,电梯行业的后服务市场是一个比较大的市场,随着产品毛利润的下降,越来越多的厂家会将注意力的目光转移到这个后服务市场。虽然目前后服务市场的竞争是比较乱象的,但随着技术的成熟和行业标准的统一,越来越多的将归属于电梯厂家或电梯厂家授权的主要企业。

 

 

B、国内最早的电梯安装于2001年,电梯的使用寿命约在15-20年,也就意味着未来会有一大批的电梯进入维保,进入更新的时期,旧电梯替换基本上就是属于新购电梯进行安装,这个市场会越来越大。

 

目前的电梯产品的质保期大部分企业都是一年到两年的时间,随着各个厂家配套企业的成熟,质保期延长也是企业竞争的一个重要手段。

 

4、政府基建项目和投标市场的争夺:随着电梯的普及越来越广,越来越多的建筑物将使用电梯。中国政府的基建工程项目和民生保障项目是拉动中国GDP增涨的重要来源之一,因此这一块的市场也是未来电梯厂家重点研究的市场空间之一。另外,政府主导的公信力、市场透明、程序正义等等要求,越来越多的电梯项目的选择和使用要经历招投标流程,一些资质不全、品牌、产品技术含量不够、产品不够创新的企业将逐步被淘汰。


 

四、当下,电梯企业的应对策略:

 

1、控制成本,应对当下市场主流产品(630-1050,1.0-2.0)的价格竞争,未来的一段时间,这些型号的产品甚至要突破成本线。谁能生存的下来,就看谁的成本线在什么位置。

 

2、扩大销售规模,完善产品线,利用规模的扩大来降低管理成本,同时扩大产品的应用范围,以此来获得产品利润。

 

3、加强对供应链的管理,缩短产品的生产周期,加快资金的周转率,从而降低库存风险,提高市场的竞争力。

 

4、加强营销和售后服务团队的建设:

 

A、  目前各个品牌对市场的覆盖程度是不够的,特别是三、四级市场的覆盖程度,为什么OPPOR和VIVO能在手机行业里脱颖而出,去各个市场的手机专卖店看看就知道了,基本上已经覆盖到镇一级的市场。当然,这个覆盖率的完成是跟这两个手机品牌的庞大而又有效的营销团队有着直接的关系。因此我们需要加强营销团队的建设,同时也要加强营销团队的执行力,确保市场的覆盖率。

B、  加强售后服务团队的建设,电梯是个半成品,市场覆盖率的普及需要售后服务团队的跟进,确保电梯能够持续稳定的使用和运行。同时售后服务团队的建设有助于企业进入电梯后服务市场,一方面是获得这块市场的利润,另一方面很好的服务有助于提高用户对品牌的认知度和知名度,从而促进销售。

C、  售前团队的建设有助于渠道的维护,当价格在各个品牌之间趋同的时候,谁能更有助于渠道开展销售,谁就能占据渠道中的地位,从而获得渠道的认可。未来的竞争厂家与渠道之间的合作一定无缝对接的,单纯的买卖关系的渠道是很容易被竞争对手抢走。

D、 售前、售后服务团队的建设有助于直销工作的开展,电梯是一个半成品,从立项到使用是一个长期的过程,没有可靠、稳定的团体开展,完全依赖外部市场的协作,对于直销工作的开展都是不稳定的,竞争力也是偏弱的。

E、对于大客户的服务和招投标市场工作的开展,需要一个稳定、有能力、配合完善的团队开展工作,才能确保大客户的满意程度。招投标市场同样也是一个复杂、多变的市场,需要各方面的协作才能确保标书制作、应对、执行等方方面面的工作。

F、 有组织、完善的营销团队,能帮助企业及时获得市场的信息、产品的反馈、市场的需求、用户的满意以及科技的发展,从而帮助企业进行组织的改造、产品的创新和开发,生产出适应市场和适应消费者的产品。小米的衰落和OPPOR、VIVO的崛起的一核心差距,就是与消费者距离的远近。

 

5、企业内部管理的提升:

 

A、品牌、价格、产品、企业、文化、能力,是消费者和渠道选择企业合作六大要素,这六大要素的形成和发展是跟企业的内部管理息息相关的。企业内部管理的提升塑造的竞争力是综合的竞争力,当价格竞争到一定程度上时,比拼的就是企业的综合竞争力。

B、企业内部管理的提升有助于文化的形成,文化会帮助企业形成高效、有责任的流程和制度,减少内耗,降低成本。一个好的企业文化会提升企业员工的活力和向心力,员工的协作和沟通更为高效,市场反映速度也会明显加快。

C、企业内部管理的提升有助于企业提高团队的竞争意识,通过数据化的管理和考评,及时了解企业各个成员的经营效率,通过绩效评估为人员的选用、提升和更新淘汰建立数据模型,提高团队的活力。

D、 企业内部管理的提升是一个持续的过程,随着人员的变化、竞争市场的变化等等因素都是会发生变化。因此企业领导人要持续关注企业的内部管理,持续推进内部的管理,让企业内部人员及时了解外面市场的发展和变化,让外部的人员了解内部的管理,从而实现高效的协作。这样,企业的成本才能真正的降下来。

E、 随着行业竞争的加剧,竞争也会更复杂,企业犯错的空间越来越小。(申龙电梯,htc手机)因此一个企业需要建立一个良好的内控管理体系,通过内控管理体系减少出错的机率,提高经营效率,才能真正的降低企业经营成本。电梯行业已经告别挥霍的岁月,点点滴滴的积累才是未来仅有的生存空间。

 

2015年乃至2016年,华为和OPPOR、VIVO国产手机的崛起让我们看到了中国制造的发展,也让我们看到了民族品牌电梯在电梯行业未来的发展希望。虽然电梯行业也已经步入竞争的红海,但这是任何一个行业发展必经的过程。只有经历了红海的竞争而生存下来的企业,才能有更长远的发展。

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